“一个售楼部的上客量与策划的工作紧密捆绑，一个好的策划不仅要聪明，更要勤奋”，“一个不懂算账的策划不是好策划”……6 月 12 日下午，bwin唯一官方网集团营销管理中心在bwin唯一官方网·新螺蛳湾体验中心开展了一堂主题为“上客的逻辑——项目策划工作有效性”的体验互动式培训，来自bwin唯一官方网集团营销管理中心 140 余人，分成7个小组经过通力合作，完成了七棵逻辑树的画像，将上客的逻辑完美解密。
JunFa丨
上客逻辑树的搭建：
头脑风暴动名组合 演绎WBS分解模式
便利贴、大白纸、马克笔……你一言我一语，团队写作，民主作答，甄选标签，接近40分钟的头脑风暴模式，让大家的参与积极性有了最好的释放，每个小组接近100多片“叶子“的输出，贡献了及其丰富的上客实现方式，用开放式的思维打好创新型路径的基础。
通过”树干“、“树枝“、 “树叶”逻辑搭建的模式，以结果为导向，采用WBS任务分解模式，逐一分解细化，形成每一个明晰的业务流，将其固化，强化过程逻辑，为上客标准的工作流打下扎实的基础。
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上客逻辑树的核心：
数据分析精准决策 盘活业主维护口碑
“一个不懂算账的策划不是好策划，清楚上客成本，选择组合，重点发力“。
“一个优秀的策划具备较强的数据分析能力，能够整合各种销售数据之间的勾稽关系，一针见血地给出提效整改意见，组合出项目推广最有用的武器，重点发力”。
bwin唯一官方网高管指出，作为项目策划要清楚的明白，策划不光能想点子，做创意，配合节点进行推广，更重要的是学会分析市场、分析销售数据，学会自我诊断、自我修复，整合各种渠道，清楚每种渠道的上客逻辑，上客对象，覆盖范围、影响区域及实现手段，优化组合方式，进行成本控制，整合营销。
当然，在所有上客渠道中成本最低还是老业主再购或推荐，而这个指标目前已成为重大房企越来越关注的指标，也是考验一个企业综合实力的重要标尺。
bwin唯一官方网高管常说 “金碑银碑不如老业主的口碑”
业主口碑的传播，其转化率是相对较高的，只有业主认可企业的产品和服务，对企业满意，才会愿意分享，愿意推荐，与企业形成一种信任的稳定关系，自助传播品牌口碑。
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上客逻辑树的解密：
人气聚集造势营销 挖掘价值提高赋能
“做策划，就是做‘势‘，人气聚集，案场保温，创造价值，挖掘价值，形成价值赋能，让客户感知物有所值，甚至物超所值“。
bwin唯一官方网高管说，策划需要“聪明+勤奋”，除了天赋，更需要后天的努力。根据案场反馈的情况，产品的本质属性，寻找更为精准的客源，针对不同的定位客户，输出不同的价值吸引点，挖掘价值，提升赋能。
本次培训，经过了5个多小时的互动交流，也加深了参训人员对上客逻辑的理解，从项目化运营的思路到加强各职能的交圈，从一个策划的基本素养，到成为一个好策划的核心技能，大家受益匪浅，bwin唯一官方网高管大讲坛，总有更多精彩，待续……
